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“不达目的不返乡”的女强人——李晓燕

发布时间:2019-09-27

      日本是敬业管件公司主要的市场之一,而日本市场更是以严谨和一丝不苟著称,对产品的要求达到近乎苛刻的程度。为了开发日本市场,敬业管件销售经理李晓燕毅然决然远赴异国他乡的日本,先后开发了三木商店、赤荻、明和、村部株式会社、AMT等在内的优质客户。至此打开了敬业管件在日本市场的新篇章,而她个人那堪称跌宕起伏的经历,也在这场没有硝烟的战场上留下了浓墨重彩的一笔。

      2019年6月份,敬业管件公司迎来了一批新的销售业务人员。此时,正值日本市场客户开发的关键时刻,作为销售科室负责人的李晓燕经理,内有新业务人员岗位培训指导,外有日本客户产品问题亟待解决。在“内忧外患”的严峻形势下,李经理毅然决然地扛起肩上的重担,只身远赴日本解决开发日本客户过程中存在的问题。

      为了就产品质量、付款方式、意外问题处理等事宜与日本客户达成一致,整个过程的开展并不顺利。多次电话预约拜访,被客户拒绝;一次又一次登门,结果却是一次又一次的碰壁。而这其中的种种,尤以 Bansei的拜访为曲折,前后登门拜访了3次,均被拒绝,忙碌的时候都没能安稳地吃一顿饭,她仍然咬紧牙关坚持了下去,回到宾馆还继续远程指导新业务人员的工作开展。

       语言的不通、文化的差异和严峻的形势并没有让这位女强人知难而退。所受的委屈随着擦干的眼泪一并挥之而去,凭借自己“咬定青山不放松”的不服输、不认输的认真劲头,终包括三木商店、AMT社长古池等在内的客户,被李晓燕经理敬业、诚恳真挚的精神所感动。在之后几次沟通和协调的过程中,李经理耐心而又专业的服务态度更是给客户留下了深刻的印象,AMT社长更是一次性签下500吨订单。

       终在李晓燕的努力下,不仅赢得了以AMT、三木商店为代表的客户的信任,更是让敬业管件的名气在日本市场逐渐传播开来,为敬业管件产品在日本市场的长期稳定发展打下了坚实的基础。

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